اردیبهشت 23 1396 0نظر
هفت حوزه کلیدی در فروش

هفت حوزه کلیدی در فروش

1. جذب مشتریان

مشتریان بیشتر و بهتری را بیابید و زمان بیشتری را به آنها اختصاص دهید.

 

2. ایجاد رابطه دوستانه و اعتماد

برای شناخت مشتری احتمالی و همدلی با او وقت بگذارید تا شما را دوست داشته باشد، به شما اعتماد کند و مایل باشد نیازها و مشکلاتش را با شما در میان بگذارد.

 

3. تعیین نیازها

سوالاتی منظم و هدفمند بپرسید تا مشکلات، خواسته ها و نیازهای واقعی مشتری احتمالی در رابطه با آنچه می فروشید را مشخص کنید.

 

4. معرفی محصول

از کل به جزء بروید و به مشتریان احتمالی مناسب نشان دهید که محصول یا خدمتتان در این زمان و با در نظر گرفتن همه جنبه ها بهترین گزینه برای او است.

 

5. پاسخ اعتراضات

به نظرات مخالف و معمول اکثر مشتریان درباره قیمت و قابلیت های محصول خود پاسخ های منطقی و قطعی بدهید.

 

6. نهایی کردن فروش و درخواست انجام خرید

منظور از نهایی کردن، رساندن گفتگوی فروش به یک نتیجه رضایت بخش، انجام فروش و امضای سفارش یا قرارداد است.

 

7. فروش مجدد و درخواست معرفی مشتریان جدید

منظور تامین خدمات عالی پس از فروش برای مشتریان است به نحوی که مشتری آن قدر خوشحال باشد که باز هم از شما خرید کند و محصولات یا
خدماتتان را به دوستانش پیشنهاد دهد.

امتیاز کل خود را جمع کرده و آن را به هفت تقسیم کنید تا ضریب اثربخشی فروش امروز به دست آید. اگر میانگین امتیاز کمتر از 5 است، نتایج فروش پایین تر از حد رضایت بخش است و احتمالا حوزه ای که پایین ترین امتیاز را در آن دارید، بیش از هر عامل دیگری مانع فروش موفق شما بوده است.

 

[button link=”https://alikeshavarz.com/pdf/7-key-result-areas-of-sales-success-by-brian-tracy.pdf” size=”big” align=”center” font_weight=”bold” radius=”10″]دانلود رایگان فایل مقاله هفت حوزه کلیدی در فروش[/button]

 

منبع : کتاب فروش موفق برایان تریسی

keshavarz

ارسال نظر

*

code